Marketing- und Vertriebscontrolling

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Dieses Buch steht im Regal Wirtschaftswissenschaft.

Einleitung Bearbeiten

Controlling Bearbeiten

Marketingcontrolling Bearbeiten

Vertriebscontrolling Bearbeiten

Kennzahlensysteme und die Bedeutung für das Marketing- und Vertriebscontrolling Bearbeiten

Marketing- und Vertriebscontrolling Bearbeiten

Definition Bearbeiten

Organisatorische Einordnung des MVC Bearbeiten

Marketing- und Vertriebscontrolling/ Marketing- und Vertriebscontrolling/ MVC im Modell

Aufgaben des MVC Bearbeiten

Instrumente MVC Bearbeiten

Kundenwertanalyse Bearbeiten

Kundenwertberechnung Bearbeiten

Scoring-Modell Bearbeiten

Kundenzufriedenheit Bearbeiten

Portfolio-Analyse Bearbeiten

Kundendeckungsbeitragsrechnung Bearbeiten

CLV/CE-Modell Bearbeiten

Anwendungsbeispiele Bearbeiten

Szenariotechnik Bearbeiten

Szenariotechnik Version 2 Bearbeiten

Management von Markenportfolios in Theorie und Praxis Bearbeiten

Risikomanagement im Vertrieb Bearbeiten

Berücksichtigung der Risiken aus Wechselkursschwankungen auf Planung, Steuerung, Kontrolle und Vertriebsbudgets Bearbeiten

Kennzahlen der Logistik im Marketing- & Vertriebscontrolling Bearbeiten

Balanced Scorecard- Kennzahlensystem zur strategischen Steuerung des Außendienstes Bearbeiten

Fazit Bearbeiten

Literaturverzeichnis Bearbeiten

Zusammenfassung des Projekts Bearbeiten

  • Zielgruppe: Praktiker aus Marketing, Vertrieb und Controlling, BWL-Studierende
  • Lernziele: Vermittlung der Grundlagen zum Themengebiet und Grundkenntnisse in der Nutzung von Social-Software
  • Sind Co-Autoren gegenwärtig erwünscht? Nein, derzeit ist dies ein studentisches Projekt. Ziel ist es eine Grundstruktur und erste Fachkapitel zu erstellen bzw. diese zu Erweitern. Eine Mitwirkung weiterer Autoren soll zu einem späteren Zeitpunkt erfolgen. Hinweise zur Verbesserung oder auf Fehler nehmen wir gerne entgegen!!


  • Richtlinien für Co-Autoren:
  • Projektumfang und Abgrenzung zu anderen Wikibooks: Es gibt derzeit eine große Lücke zwischen Praxis und verfügbaren Wissens in (elektronischen) Büchern zum Themengebiet Marketing- und Vertriebscontrolling. Als erster Schritt - zur Strukturierung und Aufbereitung des Themengebietes - ist diese Projektarbeit durch Master-Studenten im Studiengang BW zu bearbeiten. Durch die vielfältigen Schnittstellen zu Fachgebieten z.B. wie Marketing, Vertrieb, Strategie werden hier zukünftig zahlreiche Ergänzungen nötig.
  • Themenbeschreibung: Grundlegung und konzeptionelle Zusammenführung von Marketing- und Vertriebs-Controlling
  • Aufbau des Buches: Über die Definition und Beschreibungen von Markteting-Controlling und Vertriebscontrolling soll eine Herleitung des Begriffes "Marketing- und Vertriebscontrolling" erfolgen. Anschließend werden noch einige hierfür relevante Instrumente vorgestellt.